Sous la responsabilité du Directeur national des ventes, la personne occupant le rôle de Chargé de comptes et développement d’affaires assurera la gestion de comptes de clients détaillants et grossistes locaux, en plus d’accompagner le Chef des ventes USA dans la gestion quotidienne des comptes clients américains.  Il s’agit d’une opportunité parfaite pour gérer des comptes locaux de façon autonome tout en se familiarisant avec le marché américain.

Principales responsabilités

Contribuer à augmenter les ventes de nos légumes à valeur ajoutée

• Maintenir et augmenter les ventes, et fournir un appui à l’équipe des ventes en vue d’atteindre les objectifs fixés.
• Générer de la croissance de la catégorie à partir des comptes clients existants, et potentiels.
• Définir la stratégie de prix, la planification de la mise en œuvre du programme ou le partage d’informations, en étroite collaboration avec l'équipe des ventes (commodités et valeur ajoutée)
• Assurer la fidélité des clients et développer stratégies de fidélisation.

Gérer et développer les comptes clients existants

• Créer de manière proactive les possibilités de ventes additionnelles avec les clients existants.
• Maximiser l’impact de ses actions sur le chiffre d’affaires, les prix, la concurrence et la prospection.
• Recueillir l’information afin d’élaborer une stratégie de marché, gérer et planifier le territoire desservi, et à desservir.
• Collaborer avec la logistique, à rentabiliser les routes de livraison.

Prospecter des clients suivant les stratégies de développement de marché et la vision de la stratégie de la concurrence

• Repérer des clients éventuels, les visiter, établir et maintenir des relations d’affaires.
• Concevoir des plans en matière de territoire et de comptes clients et en coordonner l’exécution en collaboration avec les partenaires et les fournisseurs stratégiques ou les membres de l’équipe.

Acquérir et améliorer ses connaissances et ses compétences

• Bien connaître l’ensemble des produits offerts par les fermes partenaires au Québec et aux États-Unis au niveau de la valeur ajoutée.
• Perfectionner sa connaissance du marché des légumes, et des stratégies de ventes.